【美国】如何与美国客户做生意?

    如何与美国客户做生意?

上个月，应一家美国大企业的请求，我们接受了他们的诚意和合作。9月12日下午2点钟，大洋彼岸的数位美国客户准时达到上海虹桥机场。评心而论，对这些不速之客的来访，我们还是寄予了很大的期望。

这家美国大企业，在美国主要以汽车电机生产为主，与我们可谓是同行。可能是他们的加工生产成本过高，他们才决定到中国进行参观考察。他们考察的目的，除了研究中国同行业生产经营外，他们打算在中国采购电机所需的铁芯和电机轴，每月的需求量为200万件，然后，他们在运到美国进行组装。由于此项业务不小，按照他们图纸的要求，我们进行了精心的准备，公司领导包括公司董事长在内，都给于了高度的重视。

实话说，他们的图纸要求比较苛刻，但从技术来说，加工生产也不是十分很难的事情。目前摆在我们面前的主要问题是：按照他们的技术要求，有一些加工生产设备，我们现在没有，需要进行重新采购。在该项目没确定之前，我们不会冒着闲置机器设备的风险去迎合他们的要求。

把这些美国客户接到公司之后，按照他们的要求，我们摆放好我们的样品，按照他们的疑问，我们对所有问题进行了解释。但是让我们不解的是，这些美国客户好像对我们的样品不感兴趣，倒是很想参观我们的生产加工车间，电机车间，注塑车间，模具开发车间，总装车间等。实话说，按照我们公司的规定，在没有清楚客户的真实意图之前，我们是不允许客户参观我们工厂的。但是为了表示我们的诚意，我们还是满足了他们的要求。对工厂参观考察后，这些美国客户好像不是很满意，他们认为：我们公司现有的设备很难加工生产他们需要的产品。

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